お客様の発注プロセスを理解していると、ヒアリングがとてもスムーズ、的確にお話しができるようになります。 関連記事：インサイドセールスが収集する情報 → 発注のプロセスは一定の規模を超えると、複雑になります。 発注のプロセ … 続きを読む [IS]お客様の発注プロセスを理解する